『努力』を無駄にしない為の営業が使う『非常識』

目標を達成する為には誰でも「努力」をするものですよね。
その目標が自分ひとりの力だけで達成できるものであれば、
別段難しいことではありませんよね。
只ひとつ「目標に向かってやり切る意志」があれば可能です。

8/31までに夏休みの宿題を終わらせる事や、
体重を3kg減らす事、毎日欠かさず愛犬の散歩にでかける事。

でもある「要素」がひとつ加わっただけで、目標達成はグンと難しくなります。
それは「人」が関った時です。
「相手」がいると目標達成はグンと難しくなります。
自分だけいくら努力しても一人相撲で終わる事が少なくありません。

友達や恋人をつくるという目標は自分だけではどうにもなりませんし、
「営業成績」という目標に取り組むにしても「お客様」という相手がいます。
がむしゃらに努力するだけでは達成できない目標をどうやって達成するのか？
今日はそんな事を考えてみました。

就職：履歴書だけでは伝えきれないもの

僕が22歳の時、ある会社の就職試験を受けました。
当時なんの資格、実績も持たない僕は
その会社に採用される自信はほとんどありませんでした。
でもどうしてもその会社に入社したかった僕はある事を思いつきました。

僕は採用試験の最終日に行われた「面接」で周りのみんながしないことを試みたのです。
それは僕が「どれだけこの会社に入社したいか」という熱意を伝える為の「作文」でした。

中には「学術的な論文」などを求める企業もあるとは思いますが、
この会社は採用試験を受けるにあたって履歴書しか求めていません。
だからといって他に何か提出してはいけないという規則もないだろう。
そう思い求められてもいない「作文」を原稿用紙5枚に書き、履歴書と一緒に提出しました。
なぜこの会社に入社したいのか。
そして入社したあかつきには、この会社で何がしたいのか。

面接時、まず面接官に言われた事は、
「面接試験に作文を持ってきたのは君が初めてだ。」でした。
僕はどうしてもこの会社に入りたいこと、そしてその熱意を伝える為に「面接だけでは伝えきれない」と思い作文に託した事を話しました。
僕がこの会社に就職できたのはこの「熱意」が通じたからだと思っています。

「常識」という殻を破る〜「形骸化」からの脱出

「営業」という仕事をしていると、毎日の活動がマンネリ化しがちなものです。
世の中がめまぐるしく変化している中で自分だけは相変わらず3年前と同じ営業方法を繰り返している。
「努力」をしていても営業成績が伸びないのは一人相撲をとっているからなのかもしれません。
あなたの熱意が伝わりにくくなっているのかもしれません。

便利な商品、サービスも時間が経てば「当たり前」のものになり「斬新さ」も「陳腐化」します。
商品を売り込みにきているのはあなただけではありません。
競合他社も来ているんです。

あなたが伝えようとしている「熱意」は競合他社も伝えようとしています。
あとはその手段を工夫し、マンネリ化した営業方法を変えてみるのもいいかもしれません。
あなたが「伝えたい」ものは、会社が用意した「カタログ」や「パンフレット」でしか伝えられないものでしょうか？
きっと他にも方法があるはずです。
業界の「常識」を時には壊してみるのもいいかもしれませんよ。

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